Value Proposition

Die Definition Ihrer Value Proposition ist der Schlüssel zu Ihrem kommerziellen Erfolg.
Kontakt aufnehmen

Value
Proposition


Die Definition Ihrer Value Proposition ist der Schlüssel zu Ihrem kommerziellen Erfolg. Eine Value Proposition wird traditionell als "Analyse oder Erläuterung der Kombination von Waren und Dienstleistungen, die ein Unternehmen seinen Kunden gegen Entgelt anbietet" beschrieben. Im Wesentlichen ist es die Antwort auf die Frage "Welchen Wert werden Sie dem Kunden bringen?" Letztendlich, ist es der Grund, warum der Kunde bei Ihnen kauft.

Wenn Ihre Value Proposition einmal definiert wurde, wird sie wahrscheinlich nicht oft aktualisiert. Es gibt jedoch einen guten Grund, warum Sie diese regelmäßig überprüfen sollten. Das Tempo, mit dem sich der Markt verändert, steigt ebenso wie die Erwartungen Ihrer Kunden.

Zusätzlich kann sich das Profil der Person ändern, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft. Im Vergleich zum Stand von vor einigen Jahren treffen Käufer heutzutage im B2B-Bereich selten Entscheidungen allein. Daher müssen Sie den Wert für jeden beteiligten Entscheidungsträger im Prozess aufzeigen. Im B2C-Bereich stellen wir fest, dass Käuferprofile differenzierter geworden sind und neue Käufertypen aufgetaucht sind: Z.B. der Öko-Käufer, für den Wert nicht unbedingt durch messbare Elemente wie bares Geld repräsentiert wird.

Unser Expertenteam hat eine einfache Methode entwickelt, um diesen Wert zu ermitteln und zu erhalten. Zudem haben wir Modelle entwickelt, die Ihnen helfen u.a. Kundenprofile, Segmentierung usw. zu erstellen.

Möchten Sie mehr erfahren?
Kontaktieren Sie uns und wir helfen Ihnen gern weiter.

Kontakt aufnehmen

Image