Uw team werkt hard. maar werkt het aan de juiste dingen?

Waarom halen zoveel commerciële teams hun doelstellingen niet? Zelden door een tekort aan ambitie. Wel door een gebrek aan focus, duidelijke keuzes en een gedeeld, helder plan. Strategische plannen, budgetten en commerciële doelstellingen worden opgesteld – maar onderweg gaat energie verloren. Prioriteiten vervagen, afdelingen werken naast elkaar, acties leveren niet het gewenste resultaat op. En uw mensen raken gefrustreerd.

Cijfers en powerpoints creëren geen groei.

Te veel organisaties vertrekken vanuit historische cijfers, omzetdoelstellingen en ambitieuze targets, netjes vertaald naar mooie presentaties voor het management. Maar een spreadsheet motiveert niemand. Groei en draagkracht ontstaan pas wanneer u duidelijke keuzes maakt over klanten, markten, waardeproposities en prioriteiten. Wie die keuzes ontwijkt, schrijft geen plan – hij schrijft een wensenlijst.

Uw aandeelhouders, directie en team verwachten meer dan ooit duidelijkheid

Processen uitwerken, keuzes maken en plannen schrijven behoren zelden tot de favoriete bezigheden van salesprofessionals.
Toch verwacht iedereen rond u vandaag heldere prioriteiten, scherpe doelstellingen en een concreet actieplan. Elk kwartaal zonder gedeelde commerciële richting is een kwartaal waarin uw concurrenten wél kiezen – en u kostbare energie verliest aan versnippering.

Geen theorie. Een methodiek: 18 bouwstenen, 1 pagina

In deze interactieve masterclass werkt u met bewezen methodieken – SWOT en Power SWOT, het OGSM-model en het unieke “Batteries of Sales”-kader dat alle essentiële bouwstenen van een sterk salesplan bundelt in één geïntegreerd geheel. U brengt uw marktsituatie scherp in kaart, formuleert duidelijke doelstellingen en bouwt een actieplan dat door uw team gedragen wordt. Alles komt samen op één A4: een managementinstrument dat u eenvoudig deelt, opvolgt en bijstuurt.

Een dag, een pagina. Een plan dat wel wordt uitgevoerd.

U keert terug met een pragmatische methodiek om uw bedrijfsstrategie te vertalen naar commerciële acties, met concrete inzichten om uw team te motiveren en met de aanzet van uw eigen Sales Plan op 1 A4. Geen dik rapport voor de lade, maar richting, focus en motivatie voor uw sales- en business development team. Vanaf de eerste werkdag na de masterclass.